有一位老人，喜欢安静，可有几个顽皮的孩子，天天在老人窗外追逐吵闹，喧哗声让老人无法休息，在屡劝不止的情况下，老人想出了一个办法，他把孩子们叫到一起，告诉他们谁叫的声音大，他就奖励谁，于是，他连续好多次给孩子们很多奖励。

当孩子们已经习惯于获取奖励的时候，老人开始逐渐减少奖励，最后无论孩子们怎么吵，老人什么也不给。结果，孩子们觉得受到了老人不公正的待遇，认为“不给奖励了，谁还给你叫”，就再也不到老人窗外大声吵闹了。

这个故事和心理学上“过度理由效应”有关，当一个人的行为原本由内在动机驱动时，如果引入了外在的奖励或理由，可能会减少或取代原有的内在动机，这导致行为的控制由内部转向外部，一旦外在奖励或理由消失，行为的持续性也会受到影响。

孩子们一开始追逐吵闹，内在理由是“玩得开心”，这时他们的认知和行为是协调一致的，并倾向于继续保持行为，不听老人劝止。但是，如果出现有更大吸引力的刺激，如金钱、奖励等，就给他们的吵闹行为增加了“过度理由”，就会促使他们不自觉地用更有吸引力的外部理由来坚持行为，相应地减少或放弃原来的内在理由，于是，行为由内部控制转为外部控制。

可以简单地说，“过度理由效应”就是外在动机，诸如金钱和物质奖励，外在动机会减弱一个人的内在动机。

过度理由效应给我们带来很多启示：

一是，寻找内在动机。为了使自己的行为看起来合理，我们总是喜欢为行为找原因。在寻找原因的过程中，还往往先找那些显而易见的，一旦找到，我们也就不再往更深处追寻了。

其实，我们应深入理解事物的本质，寻找底层逻辑，不要依赖外部理由来解释行为，而要深入内在动机找原因，这有助于我们全面、客观地看待问题，并做出更准确的决策。

二是，避免外部局限。一方面，过于依赖外部理由，可能会让我们变得固执。另一方面，如果我们希望某种行为得以保持，就不要给它过于充分的外部理由，因为一旦外部理由消失，这种行为也就失去了支持的力量，很可能就会停止下来。

三是，用金钱来奖励学习的教育不可取。对于家长而言，应该如何奖励孩子的学习呢？过度理由效应告诉我们，用金钱和礼物来“奖励”孩子学习是错误的。用金钱“收买”孩子，是胜算很小的策略，只会削弱父母的权力和加深孩子的贪念。这样做，也许刚开始会激发孩子的学习动力，却让孩子逐步丧失学习的内在动力，缺乏内在动力，是搞不好学习的。

任何奖励都比不上自己从这件事本身所得到的。学习本身就有乐趣，就有压力，家长的态度，老师的态度，同学的态度，还有自己成长的本能，这一切都会推动他去学习，奖励只不过是事后给他的一个肯定而已。

四是，学会欲擒故纵之法。欲擒故纵，这个成语的意思是：想要捉住他，故意先放开他，使他放松戒备。比喻为了达到进一步控制的目的，故意先放松一步。

劝止一个人做他内心喜欢的事，大家都知道，这是很难的，我们不妨用过度理由效应来试试。

老人奖励小孩的故事，把做事的理由——由内转外，欲擒故纵，不想被孩子吵闹，劝止不住，就奖励他们吵，最后取消奖励，他们就不吵了。

·内因决定论

过度理由效应告诉我们，要遵循“内因决定论”。

唯物辩证法认为：事物的发展是内外因共同起作用的结果，内因是事物发展的根据，它是第一位的，它决定着事物发展的基本趋向，外因是事物发展的外部条件，它是第二位的，它对事物的发展起着加速或延缓的作用，外因必须通过内因而起作用。

内因和外因相互依赖、相互联系，在一定条件下还可以相互转化。

简单的说，内因是变化的根据，外因是变化的条件，外因通过内因而起作用。

或者说，内因起决定性作用，外因起促进作用，外因必须通过内因才能起作用。

比如，鸡蛋在适当的温度孵化为小鸡，但石头在同样的温度却不能孵化为小鸡，能不能孵出小鸡，主要看是不是鸡蛋而不是温度，所以内因起决定性因素。