美国总统林肯出生于一个贫民家庭，在参加总统竞选时，一个竞争对手对他的贫寒出身进行了攻击。

然而，林肯说，有人问我有多少财产？我告诉大家，我有一位妻子和一个儿子，都是无价之宝。此外，我也租了一个办公室，里面有一张桌子和三把椅子，墙角还有一个大书架。我本人既高又瘦，不会发福。我实在没有什么可以依靠的，唯一可依靠的只有你们。

这让选民体会到了林肯热爱民众的感情，他借此进行回击竞选对手，争取了主动，赢得了人心。

林肯在这次演说中，就充分利用了自己人效应。

自己人效应，类似于社会心理学中的喜欢机制。这里的“自己人”是指同一类型的人。

有时候我们遇见一个人，会有“与君初相识，犹如故人归”的感觉。这种熟悉的感觉大多时候源自对方与自己的相似性。人们往往对那些与自己某方面有着相似的人，产生亲近感、信赖感。

社会心理学家纽卡姆在1961年曾在一项实验中证实：自己人效应在人际交往中普遍存在，彼此间的态度和价值观越是相似的人，相互之间的吸引力也会越大。

都说物以类聚，人以群分，与人相处时，尤其是初识阶段，彼此之间的相似性会带给我们更多的安全感。共同的兴趣爱好、相同的三观、相似的人生经历等，都会让我们更轻松地与对方产生更加亲密的联结，从而产生“这个人好亲切、好熟悉”的感觉。

身处异国他乡的人，喜欢攀老乡。就连同姓之人，还高兴的称道“五百年前是一家”。自己人，不仅更亲切，而且自己人好办事，有道是：“是自己人，什么都好说；不是自己人，一切按规矩来。”当然，这样办事是不好的。

天时地利人和，是成事的必要条件，自己人效应，就是在追求“人和”。要想让他人喜欢自己：

一要，放大共同点。

心灵交流就如一场双人舞，只有激发双方的兴趣，才有可能舞出最美妙的舞蹈。学会倾听别人的讲话，发现彼此的共同点，即使没有完全的共同点，也要敏锐的捕捉到对方与你的相近之处，然后放大成共同点。

曾仕强说：跟别人讲话，要先找共同点，然后再尊重各自不同的那一面，就是求同存异。求同存异是最了不起的。等到大家都口头上支持我们了，我们就知道，所有障碍都化解掉了，然后才提会，这个方案就一致通过了。中国人会而不议才是正确的。

曾仕强还说：中国人是没有办法讨论的民族。中国人是O型血比较多的民族，我们很固执，常常自以为是，总觉得都是自己对，别人什么都不对。这种民族，怎么能与之讨论？但是我们很好商量。

二要，以对方为中心。

如果对方对你很重要，那么，就要善于从对方的立场、观点考虑问题。

要认为对方的观点和想法与自己的同等重要，尽量求同存异，避免以自我为中心。

沟通以对方为中心，从他人所讲述的话题、内容、思想为中心去展开，而不要轻易把话题转到自己身上。

尽量控制住自己的表达欲，不要一顿输出把自己给说爽了，其实啥也没有得到。

三要，难得糊涂。

清朝乾隆年间，年过半百的郑板桥回首往事，拿起笔写下“难得糊涂”四个字，并题下一行跋语：聪明难，糊涂尤难，由聪明而转入糊涂更难。放一着，退一步，当下心安，非图后来福报也。

水至清则无鱼，人至察则无徒。看破不说破，朋友有得做。

曾仕强说：有时候心里头清清楚楚，嘴巴上含含糊糊，才是正确的。一个心里头清清楚楚，嘴巴上也清清楚楚的人，会天天得罪人。一个嘴巴上糊里糊涂，心里也糊里糊涂的人，只有死路一条，真正受欢迎的人其实都是心知肚明，嘴巴上却含含糊糊的。凡事不要讲得很明确，因为中国人太敏感，用不着讲得太清楚。话讲得太清楚的话，听的人就接受不了。这一点对中国人影响很大。

把人得罪了，就没有自己人了。

四要，奉行长期主义。

顶级高手，都是长期主义者。好感要通过时间去培养，防止急功近利，让别人觉得你另有所图或太势利眼，失去了真诚，也就失去了自己人。

最后，自己人，不是用来牟取私利的帮手，不能搞小圈子，亲亲疏疏、团团伙伙，谋取私利的小团体，终将会树倒猢狲散。