安德鲁·杰克逊，担任过美国总统，自从他的妻子去世之后，杰克逊就开始担忧自己的健康，因为家里已有好几个人都因瘫痪性中风而死，所以他就认定自己必然会死于同一症状。因此，他一直生活在极度恐慌的阴影下。

有一天，杰克逊正在朋友家和一位年轻的女士下棋。突然间，他的手就垂了下来，看上去整个人都很虚弱，而且脸色发白，呼吸困难，他的朋友走到他身边。

只听杰克逊乏力地说：“最终还是来了，我得了中风，整个右侧都瘫痪了。”

朋友不解地问：“你是怎么知道的呢？”

杰克逊回答说：“因为我刚刚在右腿上掐了几次，却毫无感觉。”

此时，与杰克逊一起下棋的女士说：“但是，先生，你刚刚掐到的是我的腿啊!”

这种“心病”，很多人都有，只是表现的形式和程度不同罢了。记得新冠病毒刚流行的时候，看到新闻上发布的症状，我们就把那些症状和自己的各种“不舒服”进行对照，感觉哪哪都一一对应，是不是怀疑过自己也感染了，结果一测，一点事也没有。

心理学家在某大学做过这样一个实验：在学校随机找了一位非常漂亮的女大学生，给她呈现如温柔、漂亮、山脉、沙滩、雄壮、聪明、地瓜、镜子、山羊、清纯、死海、长发飘飘、柏油马路等词汇，让她在四分钟内去记忆这些词汇。一天后，再让她回忆记住了哪些词。

结果，这名女大学生更倾向于回忆出漂亮、聪明、温柔、镜子、清纯和长发飘飘等词。

·更上心，更好记

自我参照效应，在认知心理学上，是指我们在记忆、评价和理解信息时，会将之与自己的经验、价值观和自我概念联系起来，会让与自己相关的信息更易于被处理和记忆。

简单的说，就是和自己有关的事情，记忆就会久一点。比如，某某事情发生的那一天，正好是自己的生日，所以，即使过了很长时间，那件事也记得非常清楚。

自我参照效应分为两种类型：自我确认偏差和自我比较偏差。前者指人们倾向于接受符合自己期望的信息，忽略不符合的；后者则是将自己与他人进行比较来评价自己的能力、性格等。

为什么会出现自我参照效应呢？

首先，自我对于个体而言极其重要，它是我们认知世界的核心框架。

其次，与自我相关的信息往往伴随着强烈的情感体验，这些情感色彩使得信息更加鲜明、生动，从而更容易被记住。

最后，自我参照效应还涉及到认知加工的深度。当我们对信息进行自我参照时，会进行更深入的加工和整合，将其纳入自己的知识体系和价值观中，这也进一步增强了记忆效果。

自我参照效应可以应用到教学。在教学中，老师给学生提供与他们自己经验相关的例子，可以帮助学生理解记忆知识点。当我们自学时，若主动将要学的知识和自身密切联系起来，学习时就更有动力，更容易领会，学后也不易忘记。

应用自我参照效应也是做一条好广告的秘诀，让广告产品与消费者建立关联，可以使消费者更容易记住产品，并在需要的时候优先购买。

曾有人做过这样一项研究，他要求测试者看一则照相机的图片广告，接着分别询问他们三个问题：

第一，这张图片有无红色？

第二，广告语是什么？

第三，你用过这种产品吗？

结果表明，被问过第三个问题的人回忆得最好。非常明显，第三个问题和我们自身具有直接的联系。

·对号入座，更好管

也可以应用于管理。在公司管理中，管理者可以让被管理者自己“对号入座”，提高管理的效果。英国有一家企业，其日常费用开支非常大，为降低费用开支，公司聘请了一位面孔冷峻、资历极深的会计师，请他审核费用账簿。每天早上，公司员工都会将一叠费用账簿摆在这位会计师的办公桌上。下班之前，他们又来将这些账簿拿走，送到会计部门。不过，这位被雇佣来的会计师从来都没有翻阅过那些账簿！可没有一个员工知道这件事情。

一个月之后，奇迹出现了，在会计师来公司“检查”账簿的这段期间，公司的一切费用开支降低了20%。

为什么会出现这么奇怪的事情呢？自我参照效应让员工感知到了自己被检查，从而告诉自己必须自律，严格按照规定行事，不再随意支出了。

自我参照效应也可以影响我们对他人的评价。研究发现，当我们将他人的特征与自己的特征联系起来时，我们更容易对其进行评价和记忆。在与他人进行沟通时，最好不要不停输出自己的想法或经历，而是尽量先说和对方相关的话题，这样，对方更容易记住你。

自我参照效应也有负作用，我们应防止过度以自我为中心，过分将他人信息与自己联系起来，以自我为中心，可能会产生认知偏差。